営業チャンピオン
2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した酒井亮の
アナタの営業成績が全社でトップになる9つの攻略法とたった1つの裏技完全公開
企画書を使ってクライアントや上司に、新しい商品やサービスを伝える事があると思います。
しかし、企画書にただ自分のアイディアを書いても、相手にその商品・サービスの魅力が伝わらなければ、意味がありません。
ではどのように企画書を書けば良いのでしょうか？
企画書の書き方としては、まず5W2Hを明確にすることが大切です。
5Wとは、「Why（どうして）」・「What（何を）」・「When（いつ）」・「Who（誰が）」・「Where（どこで）」のことになります。
また、2Hとは、「How（どうやって）」・「How much（いくらで）」のことです。
つまり、
・この企画書を書いた理由（Why）
・提案する内容（What）
・予定している日程やスタート時期（When）
・企画書の内容を実現するのは誰か（Who）
・企画の対象となる場所（社内向けの企画書の場合は部署などのこともある）はどこなのか（Where）
・どうやって実現するのか（How）
・想定される予算や利益などはいくらなのか（How much）
を、簡潔に書く必要があるでしょう。
企画書の内容が、新商品や新サービスの提案の場合は、さらにターゲットの「1T」を加えた方がいいかもしれません。
ターゲットとは、その企画を行う対象のことです。
企画書は読んだ相手を納得させることが目的なので、客観的な視点と提案を裏付ける根拠がわかる資料なども重要になります。
あまりにも企画書が分厚いと、読む人の負担になってしまうこともあるでしょう。
企画書を提出する相手によっては、あくまでも企画書自体はシンプルにまとめて、別に資料を添付するという方法も、有効だと思います。
もし、すでに前例がある事項について企画書を書かなければならない時には、絶対に前例を批判しないということも忘れないでください。
2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した酒井亮の
アナタの営業成績が全社でトップになる9つの攻略法とたった1つの裏技完全公開
企画書を使ってクライアントや上司に、新しい商品やサービスを伝える事があると思います。
しかし、企画書にただ自分のアイディアを書いても、相手にその商品・サービスの魅力が伝わらなければ、意味がありません。
ではどのように企画書を書けば良いのでしょうか？
企画書の書き方としては、まず5W2Hを明確にすることが大切です。
5Wとは、「Why（どうして）」・「What（何を）」・「When（いつ）」・「Who（誰が）」・「Where（どこで）」のことになります。
また、2Hとは、「How（どうやって）」・「How much（いくらで）」のことです。
つまり、
・この企画書を書いた理由（Why）
・提案する内容（What）
・予定している日程やスタート時期（When）
・企画書の内容を実現するのは誰か（Who）
・企画の対象となる場所（社内向けの企画書の場合は部署などのこともある）はどこなのか（Where）
・どうやって実現するのか（How）
・想定される予算や利益などはいくらなのか（How much）
を、簡潔に書く必要があるでしょう。
企画書の内容が、新商品や新サービスの提案の場合は、さらにターゲットの「1T」を加えた方がいいかもしれません。
ターゲットとは、その企画を行う対象のことです。
企画書は読んだ相手を納得させることが目的なので、客観的な視点と提案を裏付ける根拠がわかる資料なども重要になります。
あまりにも企画書が分厚いと、読む人の負担になってしまうこともあるでしょう。
企画書を提出する相手によっては、あくまでも企画書自体はシンプルにまとめて、別に資料を添付するという方法も、有効だと思います。
もし、すでに前例がある事項について企画書を書かなければならない時には、絶対に前例を批判しないということも忘れないでください。
2007年トヨタ営業ナンバーワンを達成した酒井亮の
アナタの営業成績が全社でトップになる9つの攻略法とたった1つの裏技完全公開
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